PELATIHAN NEGOTIATION AND CONTRACTING FOR PROCUREMENT

Pelatihan Negotiation & Contracting For Procurement – Dalam era bisnis yang semakin kompetitif, kemampuan negosiasi dan penyusunan kontrak yang efektif menjadi kunci keberhasilan dalam proses pengadaan. Perusahaan dituntut untuk dapat memperoleh barang dan jasa dengan harga terbaik, kualitas optimal, dan risiko yang termitigasi. Namun, seringkali tim procurement menghadapi tantangan dalam mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak serta menyusun kontrak yang komprehensif dan melindungi kepentingan perusahaan.

Training Negotiation and Contracting for Procurement hadir sebagai solusi untuk meningkatkan kompetensi profesional procurement dalam aspek negosiasi dan penyusunan kontrak. Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan teknik-teknik negosiasi yang efektif, strategi penyusunan kontrak yang kuat, serta pemahaman mendalam tentang aspek hukum dan manajemen risiko dalam pengadaan. Dengan pengetahuan dan keterampilan yang diperoleh dari pelatihan ini, diharapkan tim procurement dapat mengoptimalkan proses pengadaan, meningkatkan efisiensi biaya, dan memperkuat posisi perusahaan dalam setiap transaksi bisnis.

Tujuan Pelatihan Negotiation & Contracting For Procurement

Setelah mengikuti pelatihan ini, diharapkan para peserta mampu:

• Menguasai teknik dan strategi negosiasi yang efektif dalam konteks pengadaan
• Memahami prinsip-prinsip dasar penyusunan kontrak yang komprehensif dan melindungi kepentingan perusahaan
• Mengidentifikasi dan memitigasi risiko-risiko potensial dalam proses negosiasi dan penyusunan kontrak
• Mengaplikasikan best practices dalam manajemen kontrak dan hubungan dengan vendor
• Meningkatkan kemampuan analisis dan pengambilan keputusan dalam situasi negosiasi yang kompleks

Materi Pelatihan Negotiation & Contracting For Procurement

1. Dasar-dasar Negosiasi dalam Pengadaan

• Pengertian dan pentingnya negosiasi dalam proses pengadaan
• Prinsip-prinsip kunci dalam negosiasi bisnis
• Analisis BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
• Teknik persiapan negosiasi yang efektif

2. Strategi dan Taktik Negosiasi Lanjutan

• Pendekatan win-win dalam negosiasi
• Teknik mengatasi kebuntuan (deadlock) dalam negosiasi
• Negosiasi multivariabel dan trade-offs
• Mengelola dinamika kekuatan dalam negosiasi

3. Fundamental Penyusunan Kontrak

• Struktur dan elemen-elemen kunci dalam kontrak pengadaan
• Jenis-jenis kontrak dan kapan menggunakannya
• Klausul-klausul penting dalam kontrak pengadaan
• Aspek hukum dalam penyusunan kontrak

4. Manajemen Risiko dalam Kontrak

• Identifikasi dan analisis risiko dalam kontrak pengadaan
• Strategi mitigasi risiko melalui klausul kontrak
• Pengelolaan perubahan dan amandemen kontrak

• Force majeure dan implikasinya

5. Manajemen Hubungan Vendor

• Membangun dan memelihara hubungan jangka panjang dengan vendor
• Teknik evaluasi kinerja vendor
• Pengelolaan konflik dan resolusi sengketa
• Strategi exit dan transisi vendor

6. Diskusi
7. Penutup

Peserta Negotiation & Contracting For Procurement

• Manajer Procurement Specialist Procurement
• Contract Administrator 
• Buyer/Purchaser 
• Analis Pengadaan 
• Manajer Supply Chain 
• Legal Officer yang menangani kontrak pengadaan 
• Project Manager yang terlibat dalam pengadaan besar 
• Manajer Operasional yang bertanggung jawab atas pengadaan 
• Auditor Internal yang mengawasi proses pengadaan

Agenda & Venue

Tanggal : 2 hari di September 2024 

Lokasi Pelatihan   : Jogja/Jakarta

Jam: 08.00 sd selesai

Fasilitas

• Qualified instructor
• BNSP Certificate (Bagi yang dinyatakan Kompeten)
• Training Module
• Training flashdisk contains training material
• Stationeries: NoteBook and Ballpoint
• Souvernir
• Sertifikat Pelatihan
• Training room with full AC facilities and multimedia
• lunch and 2 coffeebreak every day of training

Informasi